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小企业主处理滞纳金客户的3个提示

2019-12-31

对许多企业家来说,经营企业是个人满意的,但等待获得报酬肯定不是。 多项调查显示,大多数小企业都面临这一问题。

Seventh Capital的管理负责人Monica Mehta说,近三分之二的小企业在任何时候都有迟发票,这意味着普通的小企业主正在等待额外的六天才能获得报酬。 延迟付款意味着大多数企业家无法按时付款,近五分之一的企业家无法投资自己的企业。

“这成为他们业务未来业绩的多米诺骨牌效应,”Mehta说。

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以下是她分享的三个吸引和继续付费客户的提示。

知道你和谁一起工作

企业家通常可以检查小企业的信用报告,看看他们是否有逾期付款的历史。 然而,Mehta指出,那些故意迟交的人往往是较大的客户,因为他们知道较小的企业家需要他们的业务。

Mehta说:“重要的是要考虑他们的激励是什么,以及在收集时会给你带来的障碍和障碍的种类。”

制定激励措施并采取后续行动

发票未结清的时间越长,全额支付的可能性就越低。 发票延迟一个月有94%的可能性获得报酬,而发票延迟六个月有58%的可能性获得报酬。 但发票迟了一年? 仅为27%。

通过早期谈判支付计划条款,企业家可以为客户提供激励以解决问题。 可以要求客户进行预付款,遵循一致的收款流程或对其发票进行小额增量付款。 一种流行的方法是2/10规则,这意味着客户可以在10天内获得2%的折扣。

设置创意和简单的付款流程

对于年轻客户,通过电子邮件而不是邮寄方式发送发票可以将付款流程加快两到三周。 同样,设置电子支付系统或接受PayPal或信用卡可以平滑道路上的颠簸。

处理缓慢支付流程的企业也可以考虑与保理公司合作,保理公司以折扣价购买应收账款。 小企业立即获得资金,而一旦客户最终支付发票,保理公司就会收取少量费用。

也许所有这一切的最佳方法是在他们开始之前尽快与迟付客户建立业务关系。

“坦率地说,做生意比做与不付钱给你的人做生意更好,”梅塔说。 “这实际上会花费你更多。”

责任编辑:平棉皈